Praktisk salgstrening som gir resultater

folkeskikk på jobb og praktisk salgstrening

Hva skjer når du ikke bare lærer om salg – men trener på det?

Mange selgere har vært på kurs. De har fått høre om kundepsykologi, salgsprosesser og kjøpstrakter. Likevel opplever både selgere og salgsledere at utviklingen stopper opp. Resultatene kommer ikke. Kundene lar seg ikke overbevise, og selgerne mister selvtillit.

Det er ikke viljen det står på. Men det er vanskelig å bli god i praksis hvis du bare lærer i teorien. Du trenger å øve, feile, justere og øve igjen. Derfor satser flere og flere selskaper på noe annet enn foredrag og inspirasjonsdager. De satser på praktisk salgstrening.

Salg er en ferdighet du trener på, ikke bare noe du forstår

Du kan lese deg opp på teknikker og verktøy. Du kan pugge closing-metoder og spørsmålstyper. Men selve forskjellen skjer når du bruker det i møte med dyktige, ISO-sertifiserte trenere hos oss.

På Dale Carnegies praktiske salgstrening jobber du med dine egne situasjoner. Du trener på reelle samtaler og får direkte tilbakemelding fra både trener og de andre i gruppen. Du oppdager hva som fungerer, og hva du kan gjøre annerledes. Og du merker det i kroppen når det løsner, når samtalen flyter og kunden sier ja.

Trening som speiler virkeligheten

Hos oss er du aktiv minst 80 prosent av tiden. Du jobber med egne mål, møter virkelige innvendinger og får konkrete råd til hvordan du kan lykkes bedre i salget.

Du trener på:

å stille de spørsmålene som gir den innsikten du trenger
å lytte så godt at kunden føler seg forstått
å presentere løsninger som treffer kunden fordi du synliggjør verdi
å håndtere usikkerhet, nøling og motstand uten å miste roen
å bygge inn tillit i hver samtale

Og kanskje aller viktigst: Du får rom til å teste, feile og prøve på nytt i et miljø der læring står høyere enn perfeksjon.

Hva skiller praktisk salgstrening fra vanlig salgskurs?

Her er grunnen til at så mange opplever varig effekt etter å vært på kurs hos oss:

Du trener på ekte situasjoner. Ikke generiske rollespill, men samtaler du skal ha med kunder.
Du får umiddelbar feedback. Ikke etter en uke, men der og da.
Du opplever mestring. Du kjenner at du blir bedre og tryggere.
Du får hjelp til å forstå kunden. Ikke bare hva de sier, men hva de mener og hva de trenger.
Du endrer atferd. Du går ut av kurslokalet som en bedre selger enn da du kom inn.

Menneskelig salgstrening

Mange tror salg handler om teknikk. Men de beste selgerne er ikke de mest tekniske. Det er de mest menneskelige. De som lytter godt, bryr seg om kunden og kommuniserer med tydelighet og varme.

Derfor handler praktisk salgstrening også om personlig utvikling. Du bygger trygghet. Du får tro på deg selv. Du blir en selger kundene faktisk har lyst til å snakke med.

Vi jobber med hele mennesket – ikke bare med verktøykassa.

For selgere i alle faser av karrieren

Treningen vår passer like godt for deg som er ny i salg, som for deg som har jobbet med det i mange år. Uansett erfaring, har du godt av å teste nye tilnærminger, få ærlig tilbakemelding og utvikle vaner som gir bedre resultater.

Noen selgere opplever at de blir mer tydelige i samtalen. Andre blir bedre til å strukturere møtene sine. Mange får en ny forståelse for kunden og nye måter å vise verdi på.

Uansett utgangspunkt vil du merke at du får mer gjennomslag.

En investering i salget og i kulturen

Når du gir selgerne dine praktisk trening, investerer du ikke bare i tallene. Du investerer i kulturen. Du viser at læring er viktig. Du bygger selvtillit og lojalitet. Du skaper et team som støtter hverandre og som leverer bedre fordi de føler seg tryggere.

Og så gjør du noe annet, også: Du sørger for at salgsavdelingen din bygger relasjoner med kundene som varer. Ikke raske avtaler som glipper, men forbindelser som gir merverdi over tid.